【课程背景】

       随着国家招投标法律法规不断完善，市场营商环境不断优化的大环境下，企业大宗工程、货物和服务交易基本都要通过招投标方式进行。

       国家反腐倡廉力度越来越大，公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了，吃政策红利，钻政策漏洞，暗箱操作的时代一去不复返了。

       对企业采购部门而言，其面临的挑战是：

       如何深入理解国家招投标法律法规？

       如何在不违反国家法律法规的基础上保持自主灵活、高效采购？

       如何编制采购文件能够顺利完成评审任务？

       如何规避供应商质疑投诉事件发生？

       如何避免审计发现的违规之处？

       如何掌握合同谈判规律与技巧与供应商共赢？

       如何全过程有效管理供应商？

       以上是采购企业面临的最突出需要解决的问题。

【课程概述】

      《采购招投标七招致胜®》版权课程由评标专家隋继周历经十余年采购招投标实战经验开发完成。该课程最大的特点在于“模拟真实采购招投标场景，还原采购招投标最佳实践”！该课程把整个采购招投标精髓归纳总结为“致胜七招”，“金刚出世（采购策划）、吸星大法（友商管理）、众星揽月（组织协同）、仙人指路（政策解读）、运筹帷幄（招文控评）、凌波微步（开评定签）、扭转乾坤（疑诉处理）”，每一招都能戳中采购要害、解决痛点问题，通过小组模拟演练采购招投标过程，帮助学员更好的“理论和实战相结合”，真正达到了“学以致用”的培训落地效果。

【课程对象】 

客户采购管理人员、采购专员、财务审计人员、内部评标专家等。

【课程收益】

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高客户招标采购流程成熟度。

3.提高客户招标文件编写的水平。

4.帮助客户规避招投标过程的法律风险。

5.减少被供应商质疑和投诉的次数。

6.帮助客户规避后期审计风险。

7.通过专家来解答一些招投标过程中的疑难问题。

【课程时间】

半天版、1天版、2天版、2天1夜版（每天6小时，1夜2-3小时）

【课程大纲】

1第一招：金刚出世（采购策划）

1.1收集采购需求

    ★典型采购需求文件案例分享

1.2自制和外购分析

    ★自制和外购分析案例展示

1.3采购方式分析

    ★不同标的物采购方式案例分享

2第二招：吸星大法（友商开发）

2.1潜在供应商开发

    ★潜在供应商开发案例分享

2.2供应商入库管理

    ★供应商管理案例分享

3第三招：众星揽月（协同采购）

3.1成立招标项目组

3.2定目标做计划

3.2委托招标代理

    ★招标代理考察案例分享

4第四招：仙人指路（政策解读）

4.1招标投标法解读

    ★招标投标法常见风险与问题案例分享

4.2政府采购法与其他采购政策解读

    ★政府采购法常见风险与问题案例分享

4.3国有企业采购操作规范讲解

    ★国有企业采购操作规范常见风险与问题案例分享

5第五招：运筹帷幄（招文控评）

5.1典型采购文件讲解（讲师标准案例解析）

5.1.1 投标人须知与前附表

    ★客户案例解析：招标文件投标人须知

5.1.2 资格审查条款

    ★客户案例解析：招标文件资格审查与符合审查标准

5.1.3 符合性审查条款

    ★客户案例解析：招标文件符合性审查条款

5.1.4 商务技术需求与*号条款

    ★客户案例解析：招标文件商务技术需求与*号条款

5.1.5 废标条款

    ★客户案例解析：招标文件废标条款

5.1.6 评分方法与评分标准

    ★客户案例解析：招标文件评分方法与评分标准

5.1.7 澄清质疑时间与程序

    ★客户案例解析：招标文件澄清质疑条款

5.1.8 合同协议格式与条款

    ★客户案例解析：招标文件合同条款

5.2采购文件类型及关键控制点分析（讲师标准案例解析）

5.2.1公开招标文件关键控制点

5.2.2邀请招标文件关键控制点

5.2.3竞争性谈判文件关键控制点

5.2.4竞争性磋商文件关键控制点

5.2.5询价文件关键控制点

5.2.6单一来源文件关键控制点

5.2.7集中采购文件关键控制点

5.2.8框架协议采购文件关键控制点

    ★作业布置：行动学习招标文件编制

6第六招：凌波微步（开评定签）

6.1开标唱标常见风险与问题点（讲师标准案例解析）

    ★现场模拟开标唱标

6.2评审预备会常见风险与问题点

    ★现场模拟评审预备会

6.3资格审查常见风险与问题点

6.4符合性审查常见风险与问题点

6.5讲标演示常见风险与问题点

6.6磋商谈判常见风险与问题点

    ★现场模拟谈判磋商

6.7专家评审常见风险与问题点

    ★现场模拟评审

6.8业主定标常见风险与问题点

6.9中标公告常见风险与问题点

6.10中标通知书常见风险与问题点

6.11合同谈判与签订常见风险与问题点

7第七招：扭转乾坤（疑诉处理）

7.1质疑投诉政策解读

7.2质疑回复函编制与注意事项（讲师标准案例解析）

7.3投诉回复函编制与注意事项（讲师标准案例解析）

    ★客户案例点评或实操：质疑回复函编制与现场评审

    ★客户案例点评或实操：投诉回复函编制与现场评审

8行动学习招标文件成果展示与模拟评审

8.1评审委员会组建

8.2每组招标文件成果展示

8.3综合打分

8.4专家对每组情况进行点评、提出修改意见

备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。