【课程背景】

随着国力提升，政府购买力越来越高，抓住政府采购市场，无疑得到稳定的合同收入。

伴随改革开发，国企实力日益增高，抓住国企采购市场，无疑得到稳定的订单收入。

国家招投标法律法规日趋完善，吃政策红利，钻政策漏洞，暗箱操作的时代一去不复返了。

国家反腐倡廉力度越来越大，公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了。

唯有熟悉国家采购招投标法律法规，掌握采购招投标的知识和技巧，才能避免不陪标、不废标，才能真正提高中标率和市场占有率。

【课程概述】

      《招投标谈判七招致胜®》版权课程由评标专家隋继周历经十余年评标实战经验开发完成。该课程最大的特点在于“模拟真实招投标场景，还原中标者最佳实践”！该课程把整个招投标谈判精髓归纳总结为“致胜七招”，“金刚出世（寻标跟标）、吸星大法（客情控标）、众星揽月（协同作战）、仙人指路（解读招文）、运筹帷幄（标书编审）、凌波微步（开评谈签）、扭转乾坤（质疑投诉）”，每一招都能戳中工作要害、解决痛点问题，通过小组模拟演练招投标谈判过程，帮助学员更好的“理论和实战相结合”，真正达到了“学以致用”的培训落地效果。

【课程对象】 

投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。

【课程收益】

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序；

2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点；

3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量；

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率；

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益；

6.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。

【课程时间】

半天版、1天版、2天版、2天1夜（每天6小时，1夜3小时）

【课程大纲】

1第一招：金刚出世（寻标跟标）

1.1寻标渠道与信息搜集

1.2需求引导与方案建议

       ★寻标跟标典型案例分享

2第二招：吸星大法（客情控标）

2.1客情关系开发维护

2.2客户价值持续创造

       ★客情控标典型案例分享

3第三招：众星揽月（协同作战）

3.1建立投标项目作战室

3.2定目标做计划给激励

       ★投标项目组协同作战典型案例分享

4第四招：仙人指路（解读招文）

4.1招标投标法解读

       ★招标投标法常见风险与问题案例分享

4.2政府采购法与其他采购政策解读

       ★政府采购法常见风险与问题案例分享

4.3国有企业采购操作规范讲解

       ★国有企业采购操作规范常见风险与问题案例分享

4.4典型采购文件讲解（讲师标准案例解析）

4.4.1投标人须知与前附表

       ★客户案例解析：招标文件投标人须知

4.4.2资格审查条款

       ★客户案例解析：招标文件资格审查与符合审查标准

4.4.3符合性审查条款

       ★客户案例解析：招标文件符合性审查条款

4.4.4商务技术需求与*号条款

       ★客户案例解析：招标文件商务技术需求与*号条款

4.4.5废标条款

       ★客户案例解析：招标文件废标条款

4.4.6评分方法与评分标准

       ★客户案例解析：招标文件评分方法与评分标准

4.4.7澄清质疑时间与程序

       ★客户案例解析：招标文件澄清质疑条款

4.4.8合同协议格式与条款

       ★客户案例解析：招标文件合同条款

4.4.9作业布置：行动学习招标文件与投标规则发布

5第五招：运筹帷幄（标书编审）

5.1第1步：确定投标书封面

       ★客户案例点评：投标书封面

       ★作业教练辅导：制作标书封面（行动学习）

5.2第2步：确定投标书目录树和索引表

       ★客户案例点评：标书目录和索引表

       ★作业教练辅导：制作标书目录和索引表（行动学习）

5.3第3步：落实投标书目录撰写责任到人

       ★作业教练辅导：明确标书编写角色职责（行动学习）

5.4第4步：标书撰写注意事项与技巧应用

       ★客户案例点评：标书写作质量评价

       ★作业教练辅导：标书编写（行动学习）

5.5第5步：电子标书检查纠错与优化

       ★客户案例点评：电子标书制作

5.6第6步：标书刻盘、打印、签章、装订与封装

       ★客户案例点评：签字盖章装订

6第六招：凌波微步（开评谈签）

6.1开标唱标常见风险与问题点

       ★现场情景模拟：开标唱标

6.2资格审查常见风险与问题点

       ★现场审查评价：企业投标文件资格审查评判

6.3符合性审查常见风险与问题点

       ★现场审查评价：企业投标文件符合性审查评判

6.4讲标演示常见风险与问题点

       ★现场情景模拟：现场讲标评判

6.5磋商谈判常见风险与问题点

       ★现场情景模拟：竞争性谈判或磋商多次报价

6.6专家评审常见风险与问题点

       ★业主招标文件和企业投标文件现场模拟评审

6.7业主定标常见风险与问题点

6.8合同谈判与签订常见风险与问题点

       ★现场情景模拟：合同关键条款谈判

7第七招：扭转乾坤（质疑投诉）

7.1质疑函编制与注意事项（讲师标准案例解析）

7.2投诉函编制与注意事项（讲师标准案例解析）

       ★客户案例点评或实操：质疑函编制与现场评审

       ★客户案例点评或实操：投诉函编制与现场评审

8行动学习标书成果展示与模拟评审

8.1评标委员会组建

8.2每组标书成果展示

8.3综合打分

8.4推荐拟中标供应商

8.5专家对每组情况进行点评

备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。